跟罗永浩学营销推广:分析《老年人与海》黑高新科技公布会

本文剖析了老罗的《老年人与海》黑高新科技公布会,并提炼出在其中的9大营销推广关键点。

,老罗在万众注目下圆满地进行了《老年人与海》黑高新科技公布会,抛开技术性和商品不讲,本文从营销推广角度,尝试剖析1下这个公布会应用的1些技能,期待能给大伙儿带来1些启迪。

最先这场公布会和过去的手机上等电子器件商品公布会不一样,这场公布会是1种新式原材料公布会,更关键是的是To B,也便是朝向公司的招商交流会,期待各个制造行业的高层或领导能对Sharklet这类抑菌原材料有兴趣爱好和关心,进而用Sharklet这类原材料能够重构1切,假如真的取得成功了,那这个销售市场大到不能想像。

这是这次公布会真实的目地,而并不是简简易单卖给你1个399元的Sharklet书包。

确立这1点,公布会开始提出3个十分立即难题,各自是:


假如并不是老罗来说这个公布会,将会这会是1场十分枯燥乏味的新式原材料公布会,可是老罗终究是老罗,多年的相声基本功并不是白练的,用与众不同的本人风采、演讲及市场销售创意文案技能,让将近2个小时的公布会亮点频出,不知道道对他人有木有用,最少是详细的吸引住我1分钟都沒有错过了的看完。

01 品牌故事

故事很简易,大伙儿能够去看公布会,这里已不赘述,故事里两个重要要素

a 美国南海舰队 b 安东尼·布伦南博士

为何是美国南海舰队的要求,而并不是邻居老王的要求呢?

很简易,美国南海舰队更具权威性性可靠度,便是这个Sharklet牛X的物品以前是为南海舰队服务的,这就应用到了信赖嫁接法——你能够不信赖大家,由于大家是新物品新原材料,可是美国南海舰队挑选了大家,你看牛不牛,沒有甚么应当比国防规定更加严苛更加靠谱。

假如你也是1个新品牌新商品,何不先找几个牛X的顾客,乃至能够完全免费出示给她们运用,1旦协作愉快,既是1个伟大的品牌故事,也是1个十分强劲的信赖背书。

1场公布会下来,假如参会者甚么都没记牢,我想这个故事绝大多数人不容易忘掉。

02 1图胜千言

这段动图是演试抑止病菌生长发育的全过程实际效果,沒有甚么比演试更加关键,单纯性的创意文案叙述很难让顾客相信。

对不一样主要表现方式顾客的信赖度一般以下:

文本叙述 比照照片 动态性照片 动漫视頻 真正视頻

视頻更为直观,也更为降低顾客的思索,也不用想一想,是甚么实际效果立即展现。

这场公布会应用了很多精美的照片、动图和视頻,值得学习培训和效仿。

图为2微米尺寸的展现(1根秀发丝的1/50),十分形象实际,把生疏的抽象性的和人们熟习的实际事情开展对比。

把很多病菌艰辛的在Sharklet狭窄的2微米室内空间中生长发育超越,用人类做身体素质训炼的图来做对比,十分形象生动,且趣味。

03 痛点激活

例举人们平常非常少关心到的1些实际数据信息,刺激性痛点,更新认知能力。(这里老5有个提议,假如23万合70万,立即用数据会更好,例如,230000例,700000例,更多的0会显得标值更大,进1步刺激性目光,加深印象)。

04 权威性运用实例

在国防、医药学、政府部门的实例运用,纯天然带有权威性性,人们心中在潜意识中觉得这些地区的全是最好是的,最牛X的,最靠谱的。因此本次公布会很多运用了权威性实例展现。

如果随意说1个大伙儿不太重视环境卫生的地区运用,大伙儿的体会就会很1般,例如说运用到自身的座椅上,和运用到医院门诊的、公共性场地的座椅上,就有很大的差别。大家一般会觉得自身的座椅没那末脏没那末多病菌,可是在潜意识中里公共性场地的医院门诊的座椅会布满了很多病菌,尽管大家看看不到,可是内心会这么觉得。

05 权威性信赖状

第3方权威性组织检验验证,进1步信赖嫁接法,道别王婆卖瓜。

06 把看看不到变为看见

许多商品和技术性其实不是消費者肉眼能够直收看见的,以便让大伙儿差别Sharklet和一般原材料的差别,老罗想起了用激光器笔透視原材料,运用投射直观的展现,这个点子十分棒也十分直观,且视觉效果实际效果很有冲击性力。

例如2014年小米用到的《1块钢板的造型艺术之旅》,把消費者看不见的全过程用视頻展现出来,反映技术性和造型艺术的融合,带给一般消費者十分震动的体会。

07 情景营销推广

在公布会的第3个一部分,老罗不抗其烦的各自展现Sharklet在不一样行业的运用,就像展现1部手机上的无需作用1样,大家不可以期望顾客自身去发掘作用,大家要把大家的作用功效使用价值每个都展现出来,不必须让顾客思索,而是立即运用便可以。

08 非常稀有

大伙儿都了解我国除是全球生产制造大国,也是“山寨”大国。任何牛逼的黑高新科技出現,立刻销售市场上就会有效仿,Sharklet尽管牛逼,可是看上去仿佛其实不繁杂,分分钟便可以拷贝。

根据这个要素,公布会的最终放出了大杀器,非常稀有,便是稀有的提升版,各自以下

a 这是唯一无2的技术性,销售市场上现阶段沒有第2家,你要想用,那只能找大家,或许之后会有人拷贝效仿,可是现阶段是领跑的,時间便是钱财,销售市场便是商机,先到先得。 b 大家不但卖你技术性适用,还完全免费帮你做宣传策划,你无需担忧他人不了解不上解Sharklet公布会,有我老罗在,1场公布会分分钟危害上干万人,这是现阶段销售市场就任何1家同类企业所不具有的独家优点。 c 假如协作,大家也会在大家的公布会中暴光宣传策划你的商品,提升暴光率,例如这次和双枪协作筷子商品。 d 假如你啥也不容易也行,要是拿钱,大家帮你出设计方案适用,大家有牛逼的设计方案情况,以前是设计方案手机上的,设计方案工作能力非常多余,做个筷子,书包的设计方案,真是便是降维进攻,分分钟干败你的对手。

根据以上剖析能够看到,这4点除自身的优点外,更关键的是稀有,是1般对手(不知道道如今有木有对手)所不具有的。稀有便是使用价值。

09 情怀与理想

尽管我缺钱,想挣钱,可是立即说挣钱较为low,任何杰出的工作务必有个牛X的愿景,大家的愿景是用身心健康的方法,维护人类的身心健康,十分大,十分情怀,十分愿景。

愿景是啥?便是短期内乃至长期很难完成的,可是又务必为之勤奋的。

例如人类友谊,例如天地沒有难做的做生意,尽管阿里巴巴巴巴喊了几10年了,仿佛做生意如今愈来愈难做了,包含网上和线下推广。

从这个角度看来,维护人类的身心健康,这个愿景难度也不亚于全球友谊。

最终整理1下,全部公布会的逻辑性大约便是:

自然在其中交叉了很多老罗本人与众不同的设计风格和趣事,这是别的演讲者所没法拷贝的。老罗这本人自身也算是1种非常稀有吧。公布会前“老年人与海”这个噱头也赚足了目光,且紧密结合主题。

 

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题图来自 Unsplash,根据 CC0 协议书

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老年人指的是 Sharklet的创造发明者 安东尼·布伦南博士, 海指的是海里的沙鱼,设计灵感来自沙鱼皮。


商品主管这个岗位是吃“青春年少饭”吗? 听到许多观点说在我国程序流程员是吃青春年少饭的,那末商品主管呢,也吃青春年少饭吗?
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