变换商品使用价值,让它更有营销推广势能

做营销推广方案策划更多的并不是营销推广商品自身,而是营造商品的使用价值。

这个全球上,几乎沒有甚么“1分钱1分货”,价钱高矮几乎全是产品成本费和消費者心理状态价位之间的博弈。

在选购管理决策中,大家其实不真的是在为产品的成本费付费,而是为产品的“使用价值感”付费。

一样的,大家在挑选1个商品的情况下,常常也不仅是由于它的自身的应用使用价值,还会注重商品别的的使用价值特性。

在网上有1个流传很久的卖杯子的故事:1个杯子究竟能卖是多少钱?

第1种卖法:卖商品自身的应用使用价值。仅仅当1只一般的杯子,那就只能卖3元/个; 第2种卖法:卖商品的文化艺术使用价值。假如你将它设计方案成2020年最时兴样式的杯子,能够卖20元/个; 第3种卖法:卖商品的品牌使用价值,假如你将它贴上知名品牌的标识,就可以卖50元/个; 第4种卖法:卖商品的拓宽作用使用价值,假如你猛地发现这只杯子的原材料居然是磁性原材料做的,那能够发掘出它的磁疗、保健作用,卖80元/个肯定能够; 第5种卖法:卖商品的留念使用价值,假如这个杯子被胡锦涛或奥巴马等知名人士喝过水,后来又被带到了太空去转1圈,都可以以卖2000元/个了。

一样1个杯子,杯子的基础特点(作用、构造、功效等)仍然如故,但伴随着杯子使用价值的持续变化,价钱却在持续地产生转变,消費者的挑选也在变。

因此说,一样的1个杯子,选用不一样的使用价值自主创新对策,或说给杯子变换不一样的使用价值,就会造成不一样的营销推广結果。

大伙儿了解,脑白金最初是主打保健品,原本要带给消費者的作用使用价值是“改进睡眠质量”和“调养肠胃”。但在头些年保健品性业深陷信赖危机,销量不太好。

那时候史玉柱历经调查,脑子1转,把脑白金立即弄变成礼品精准定位,商品使用价值1变换,再加广告宣传1宣传策划,实际效果立刻不1样。

“2020年过节不收礼,收礼还收脑白金”

这些给大家甚么启迪呢?

每类商品都有它对应的使用价值特性和精准定位。但能够根据营销推广方式使之产生使用价值变换,使商品彰显不1样的使用价值。

在做营销推广方案策划的情况下,不必只是1头栽进商品的基础特性使用价值。变换商品使用价值有点好像给商品赋能,让它更有营销推广势能。

蜜饯本是个小得可伶的品类,叶茂中再把“溜溜梅”方案策划成“没事就吃溜溜梅”以后,从原先的小零食使用价值,猛地1变换,变成打发時间的解闷品,着才有了以后上10亿的销售市场经营规模。

香飘飘由奶茶这个作用使用价值,也变换变成“小饿小困,喝点香飘飘”,这个情况下它的使用价值精准定位变为是可以减缓你疲惫劳累、提升饱腹感的饮料使用价值。

这样,香飘飘开辟了更多的消費情景,已不局限于冬天热销奶茶,无论你是在工作、健身运动,還是熬夜追剧,都有将会小饿小困。要是你感觉饿了、困了,便可能有了消費情景。

再说星巴克,本来对应的使用价值特性是好喝、身心健康的咖啡,但授予了文化艺术要素后,做了使用价值变换,取得成功升級为工作人员装逼神器。

也有DR(Darry Ring)求婚钻戒,拥有男士凭身份证1生仅能订制1枚的要求,而且只能送给唯1最爱的那本人。

在选购时除需男士身份证以外,还要签定1份真爱协议书,协议书上会有男士名字与钻戒受赠人名字。

戒指原本是个首饰,但被界定为感情的信物以后,它所意味着的实际意义便是1生只爱1人,变换变成精神实质实际意义上的使用价值。

这个情况下,自身便是无价了。

小米手机上最初只是主打性价比很高的1款手机上,许多人还感觉便宜,它关键是手机上的作用使用价值,可是当有了“为发热而生”的Slogan以后,它不但是1款手机上,更是发热友们身份的代表。

雷军授予了它商品的身份代表作用。

也有1个对于孩子的智能化学习培训设备人实例,最初是打造孩子贴身全能型老师这个作用使用价值,做全力宣传策划后,销量其实不好,许多父母用了后还各种各样调侃。

由于这个使用价值精准定位把父母预期提升了,具体上这个智能化设备人并沒有老师那末强大,它只是能进行1些趣味性互动。因此她们又精准定位为陪玩设备人这个使用价值,以后不但销量上去了,差评也减少了。

再说说王老吉,这是1个典型的实例,最初王老吉沒有这么火,消費者一直感觉它是中药材,这也就限定了王老吉的销售市场。

以后,王老吉变换商品使用价值,精准定位为“防止上火的饮料”“怕上火,喝王老吉”,这可不仅是1句广告宣传语的转变,更关键的是这1个使用价值的变化,融合大范畴的宣传策划营销推广,让全部人都了解王老吉是饮料并不是药。

这才确保了王老吉发展趋势到如今,能够和可口可乐公司去市场竞争。

此外,也有美拍,由1个照相神器变为1个美颜神器,一样的商品,变换作用使用价值后就彻底不1样了。Vivo也1样,变大了照相使用价值,变成年青人钟爱的照相神器,“2000柔光像素,照亮你的美”。

这样有关商品使用价值转变的也有许多:

江小白是白酒,变为年青人的日常生活标记; 手机微信由1个及时闲聊专用工具,变为1个日常生活方法; 许多歌手会出收藏版CD,原本是听歌的,变换成粉丝藏品; 绝绝大多数奢华品全是把商品作用使用价值转换变成身份使用价值; 也有热门文章内容,由文章内容自身的內容使用价值变换变成社交媒体使用价值。

总而言之,每类商品都有它对应的使用价值特性和精准定位。大家能够根据营销推广方式使之产生使用价值变换,使商品彰显不1样的使用价值。

例如好用作用使用价值、协助别人使用价值、身份使用价值、社交媒体使用价值、标记使用价值、精神实质使用价值、感情使用价值、文化艺术使用价值

这个使用价值的变换,能够是同类使用价值的变换,例如由1种作用到另外一种作用,还可以是不一样类使用价值的变换,例如由作用转为感情。

而伴随着商品使用价值的变化,消費者的认知能力和挑选也会更改,結果大不1样。

因此,做营销推广方案策划更多的并不是营销推广商品自身,而是营造商品的使用价值。

商品是死的,它就在那,是甚么样便是甚么样。可是它附带的使用价值是活的,是品牌授予的,也是客户感兴趣爱好的。

这给了大家更多的思索室内空间,有了更多的营销推广将会性。

也让大家有了去艺术创意去发散的底气。

木头不1定是木头,金属材料不1定是金属材料,手机上不1定是手机上,水也不1定是水

忽然发现,好深奥莫测的模样啊!

难道说是传说故事中的那个禅理:看山是山,看水是水;看山并不是山,看水并不是水;看山依然山,看水依然是水?

#专栏作家#

木木老贼,手机微信群众号:木木老贼(ID:mumuseo),人人全是商品主管专栏作家。著名发售文化教育团体品牌总监,潜心于不断生产制造新鮮又有料的品牌营销推广、新新闻媒体经营货、创意文案进阶技能。

本文原創公布于人人全是商品主管,未经作者批准,严禁转载

题图来自 Pexels,根据 CC0 协议书

更多精彩內容,请关心人人全是商品主管手机微信群众号或免费下载App 个人收藏已个人收藏 | {{ postmeta.bookmark }} 点赞已赞 | {{ postmeta.postlike }}
商品主管这个岗位是吃“青春年少饭”吗? 听到许多观点说在我国程序流程员是吃青春年少饭的,那末商品主管呢,也吃青春年少饭吗?
人人全是商品主管(woshipm)是以商品主管、经营为关键的学习培训、沟通交流、共享服务平台,集新闻媒体、学习培训、社群为1体,全方向服务商品人和经营人,创立9年举行线上讲座500+期,线下推广共享会300+场,商品主管交流会、经营交流会20+场,遮盖北上广深杭成都等15个大城市,内行业有较高的危害力和著名度。服务平台集聚了诸多BAT美团京东滴滴360小米网易等著名互联网技术企业商品总监和经营总监,她们在这里与你1起发展。

相关阅读