用买量逻辑思维做直播间带货:稳赚

编写强烈推荐:时至今日,大伙儿1致觉得直播间带货很挣钱:薇娅直播间卖火箭以4000万价钱秒拍、“央视男团主播”带货3小时卖了5个亿 但要是有商家发声,就1直是“不挣钱”的调调——坑位费贵不说,还卖不出去货,立即卖出去了,也收不回成本费。

那末,大家换个思路——用买量逻辑思维做直播间,怎样?

近期拉了个直播间带货沟通交流群,群里1沟通交流发现:果真如在网上的传言1样,做直播间带货的商家10有9亏——亏几千块的有,亏几10上百万的也大有人在。好好的1个工作经验共享群,变为了大中型发牢骚当场。

我那时候就有点疑惑了,为何这些商家只关心直播间带货时的1次买卖,而不去做复购呢?

后来我想搞清楚了,这将会是传统式制造行业的固定不动逻辑思维致使吧——物品卖出去了,买卖闭环控制进行,客户和商家各安天命;你走你的阳关道,我过我的独木桥。在这样的逻辑思维下,直播间带货服务费加高提成的协作方法,再加商家不高的毛利率,結果毫无疑问被榨的毛都不剩。

那如何办呢?

这要谢谢我的手游游戏营销推广工作经验,大家也去做营销推广,营销推广费用预算500万到1000万,这些钱绝大多数花在买量上,买量,即掏钱买客户,注重的是获客成本费和客户LTV。

举个事例,500万费用预算投下去,买来了10万客户,那末1个客户获客成本费是50元。买来的客户当天能回本吗?

做梦去吧!

1般状况下要3个月以上才可以取回500万的成本费,后边来的才是盈利,而这早已是很非常好的結果了。

换在直播间带货上,5万块服务费加20个点提成,假如带来5千个客户,单独客户获客成本费仅有10元钱,天底下也有这么划算的获客成本费?就这还感觉贵了?投个直达车1个点一下都10几块了,好好想一想。这样带来的客户,要是依照买量的逻辑思维来做,5万的服务费,做好复购,几个月后就可以回家了,再往后面全是纯赚。

这么好的事,为何绝大多数商家看不见呢?

3个缘故:急于求成、短视、商品废弃物。

第1步:构建私域服务平台

就算商家了解了买量逻辑思维,可是仍然做不来,由于在做私域总流量变现时,必须的是1个详细的私域服务平台管理体系。包括4个阶段:基本设备构建、引流方法、活跃和复购变现。就拿第1个阶段基本设备构建来说,基本设备泛指客服手机微信和手机微信群。要做复购务必有个池子来承载这些客户,能够是淘宝粉丝群,能够是贴吧,还可以是手机微信群。

选哪一个呢?

自然是手机微信群了。

我提议每一个公司都申请办理自身的公司手机微信,1是安全性,2是便捷。相对性被封的某专用工具,体验确实差1丢丢,可是沒有更好的挑选了。客服手机微信申请办理好,手机微信群建起来,接下来便是把直播间带货买来的客户导流进去了。

这个大伙儿了解如何做吗?

对的,便是小卡片。牛掰的企业,光这个引流方法小卡片都升級过56个版本号,而大多数数商家还不知道道这样做有甚么实际意义,活该这样的商家赚不到钱。

随后便是做活跃、做复购,这实际上是最难的阶段,之后再跟大伙儿讲这里边的游戏玩法。渐渐地的把这些直播间带货掏钱买来的客户,使用价值最大化,假如能保证1辈子复购,那就更好了。

但是这个也要看商品——合适于零食,护肤品等;假如是空调、洗衣机这样8百年买1个的,要另说了。

第2步:要会算账

老板最关注的是,我这5万块服务费投出去,究竟能不可以回本。我在群里听到数最多的说法,基本上全是1个模子刻出来的:亏了。这里,我带大伙儿1起算笔账,或许会给正准备投放直播间带货的小伙子伴们1点启迪。

非买量逻辑思维的算账思路:假定商品是瓜子,平常7块钱1袋,全部成本费加起来3块钱1袋,直播间价5块钱1袋,提成20个点,直播间卖出1袋赚1块钱。5万块钱坑位费,务必要卖出5万袋,以后的才是赚到的。假如退货率50%,那要卖出10万袋以上才有的赚。

试问:坑位费5万的主播,能带出10万袋销量吗?

自然不可以了——假如这个主播能带10万单,坑位费最少50万起步了,如今谁都不傻。你想在主播身上捞到油水,主播还想着如何把你企业给吃掉呢。

这样1算,大伙儿了解为何自身投的主播基础上全是亏钱了吧。假如用买量逻辑思维来算这笔账,是这样算的。還是那个瓜子,還是那个价钱,5万块坑位费,具体只卖出2万单,退货率算50%,5万块买来1万客户,客户获得成本费是5块钱1个。1万单,每单赚1块钱,用5万坑位费1减,亏4万。

不必急,我们也有小卡片,1万的客户,依照100%的转换率到手机微信(如何保证转换率100%?自身想方法)是1万人,这些人的社群选购率按10%的保底数据信息来算,复购人数有1000人。记牢这些人的复购,就不单是是直播间间的那个商品了,毛利也并不是1块钱那末低了,渐渐地做复购,让这1万人带来4万块以上的使用价值,那场直播间带货就收入支出均衡了。

第3步:了解自身的斤两

一样用买量逻辑思维做复购,有的商家能回本,有的商家仍然亏钱。经营精英团队抛开不讲,商品自身是很重要的1环。大伙儿有木有留意到,危害客户LTV(客户终生使用价值)的最关键要素是商品品质。商品好不太好吃,好不太好用,值不值得得再次选购立即决策着客户是不是会不断复购。

天底下全部商品的广告宣传投放思路全是1样的,无论是虚似商品,商品商品,乃至是大件如轿车、个人飞机,商品质量决策了商品能走多远。做为商家1定要了解自身的商品有几斤几两,客户究竟喜不喜爱。

说个很广泛的状况,各位做商品的同学,是否都无需、不要吃自家的商品呢,自身都不喜爱,又期待客户能喜爱,那如何将会,把客户当二愣子吗?卖瓜子的企业,假如能每天吃自家的瓜子吃不断,做饮料的企业,真心实意喜爱喝自家的饮料,能保证这样水平的企业,不必说5万块的坑位费,即便10万块,我想1样能回的了本。

以当下最火的某坚鲜果牌来讲,我买了1单40多块的大礼包,里边物品蛮多,瓜子、花生仁、罐头、核桃这些,每样我顶多吃了1点点,就丢弃了,太难吃了。这样的商品假如我下的那1单,对方沒有挣钱,那这个公司这辈子都不必想在我身上赚到1分钱了。

此外1个很小的腰鲜果牌,那好吃的真是不可了,吃1颗想两颗,每次吃几颗后都务必要藏起来,不可以看见,要不然1看见就禁不住想吃,操纵不住自身,这也太好吃了叭。她们店面尽管不大,但我1买就会买好几盒屯着,大伙儿说这样的商品去做直播间带货,和那个坚鲜果牌,都花5万块坑位费,谁的赢面更大呢?

有人问我,做直播间带货究竟能不可以赚到钱?我这样回应,做直播间带货,沒有不挣钱的商品,仅有不挣钱的企业。既然有商家根据直播间带货赚得盆满钵满,为何并不是你们呢?不必由于自身没做好,就甩锅给全部制造行业,与其每天埋怨直播间带货太难做了,比不上多科学研究科学研究别个做的好的,究竟是如何做的,会更有具体实际意义。

#专栏作家#

老虎狮子讲经营,手机微信群众号:老虎狮子讲经营,人人全是商品主管专栏作家。510万字经营营销推广干货专业知识輸出,干万流水新项目操盘手,潜心商品经营与营销推广,熟练经营的各个控制模块,将经营营销推广玩转于手掌中。

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题图来自Unsplash,根据CC0协议书

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“1万的客户,依照100%的转换率到手机微信(如何保证转换率100%?自身想方法)”全篇唯1有使用价值的地区便是自身想。 主播带货靠的便是粉丝,你倒好,想把人家的粉丝变为自身的粉丝。


长期性经营也是必须成本费的,究竟是直播间快销、還是渐渐地运营,还要看商品种类和运营总体目标。


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