牛肉哥在抖音崛起,超强带货能力靠的是什么?

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双11带货GMV达6500万,多次发明带货佳绩的牛肉哥是靠什么成为“抖音带货王”的?

在一个月曾经的双11盛典中,正善牛肉哥以高达1.3亿的直播热度击败了红人“呗呗兔”,夺得了双11抖音直耕种草排行榜榜首的方位。而仅在双11当天,牛肉哥自营电商全网成交额3450万元,带货GMV6500万。

在此前淘宝的618盛典中,牛肉哥卖出了100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万片牛排,在抖音上的淘宝带货量超过李佳琦、散打哥,排名抖音第一,全网第三(抖音、微博、快手等淘宝外平台)。

“找到源头,把XX的价格给我打下来!”

这是牛肉哥广为人知的一句标志性话语,在他发布的抖音视频中,戴着帽子的牛肉哥总是一脸怒发冲冠、近乎吼怒似地喊出这句话来。即便是没有看过他视频的人,也会莫名有几分熟悉之感。

2018年8月,早年在淘宝上售卖牛排、并在2014年卖出双十一C店生鲜牛肉品类第一的牛肉哥陈锜,在合伙人李荣鑫的建议下,正式入驻抖音。虽然致力于将产品价格“打”下来的牛肉哥在抖音上阅历了几回被封号、同时接受着来自各界的诸多质疑。

但有一点无须置疑的是,牛肉哥团队的确实确在抖音中一步步开展强大,直至成了今天的短视频带货大亨,交出了一份亮眼的成果单。

那么牛肉哥究竟是怎么在抖音崛起的?其背后的带货逻辑是什么?

在抛开那些质疑、争论背后,卡思数据将对牛肉哥的带货之路进行一番评论研讨。

一、用“量”累积重视,打造电商导购型账号

2018年8月,刚刚入驻抖音的牛肉哥并没有上演“一炮打响”的精彩戏码。相反,他们的抖音之路走得乃至有几分坎坷。

据悉,牛肉哥发布前100个视频的时分,无重视、无点赞、无评论、无转发,全体数据体现十分惨白;发布500条视频左右时,数据有了些许起色;而直到视频发布了千余条时,才终于在平台中掀起了波澜。

持之以恒的“走量”似乎是牛肉哥一步步在抖音中强大起来的秘诀,方法其实不高超,却也奏了效。毕竟,关于大大都普通人而言,一蹴即至是可遇不可求的小概率工作。

截止现在为止,牛肉哥在抖音上的粉丝量现已达到568.7W。而依据相关资料显示,当其粉丝量达到2万的时分,就开始在平台中卖货;当粉丝累积到5万时,一个月的营收就现已有200万。关于牛肉哥而言,在短视频上,电商无疑是最安稳的变现手法。

而当我们进入牛肉哥的抖音主页,会发现其每日的更新频率也十分之频频,除了累积的总量外,每日的重量也十分可观。

据统计,牛肉哥均匀每天会发布四五十条视频,其间旧产品重播大约在30个,新产品引荐每天大约有20个左右。从本年3月开始,视频的内容形式也根本固定在以场景化的形式短小精悍地向用户引荐性价比极高的各色产品,并在视频末尾引导用户留言,以此来满足消费者关于产品的需求。

从视频的体现形式来看,牛肉哥所发布的内容形式更加倾向于电视购物式的口播;而从全体的数据体现来看,他所发布的视频其实不像其他类型的红人一样,动辄就可以够取得几万、几十万的点赞量,以及成百上千的评论量。

但正如其背后操盘手李荣鑫早年所言:牛肉哥的打法本质上其实不是以内容作为核心的驱动力,而是期望用户进入其账号主页后就好像在逛杂货铺一般,不论是哪一个时间点都可以看到正在出售的商品。通过高频率、大面积的量产短视频屡次重复触达,以此来发生很多的长尾销量。

二、选择适宜品类、构建消费者需求

2018年,仰仗着“煎牛排要封边”“牛排不要洗因为自来水脏”等争议性视频的火爆,牛肉哥打破了传统市场上调度牛排占领全国的局势,引入了进口原切牛排,并发明了十分可观的出售佳绩。据悉,2018年双十一,牛肉哥的正善食物网店做到了牛羊肉类意图销量冠军,当日卖出了2700多万人民币,当月卖出了近5000万人民币。

在牛排生意趋于安稳之后,牛肉哥又将目光转向了与牛排相配的红酒,提出了“让中国人喝西班牙酒比西班牙人还要廉价一分钱”等标语,开启建立了“对等葡萄酒抱负之行”。

存量市场的用户现已有了更进一步的消费需求。因此不论是牛肉也好,仍是红酒也好,牛肉哥主要瞄准、针对的都是增量市场的用户。

而关于这些用户来说,牛排和红酒这两个品类在日子其实不是刚需,所以团队会通过在视频中制造消费场景、加入引导性的话语来引发消费者的某种心思需求和情感需求,并下降他们的购物罪恶感,从而激发出他们的购物愿望。

而现在,牛肉哥涉足的品类不再仅仅局限于牛肉和红酒。

衣服、裤子、手表、首饰、美妆、乃至是豪华品等品类逐步呈现在牛肉哥的“杂货铺”中,并以他一向的“洗脑式叫卖”进行售卖。本年七夕节前的8月5日,牛肉哥以3-4折的价格通过一条视频为考拉卖出2.5万条的的施华洛世奇项链,出售额达4000万。

三、薄利多销——“把价格打下来”背后的本质

在牛肉哥看来,“找到源头、薄利多销”是其营销的本质。而关于消费者而言,性价比正是吸引他们购买的本质,“把价格打下来”这句话本身就具有了极大的煽动性。

那么牛肉哥是怎么把价格打下来的呢?

在承受其他媒体采访时,牛肉哥曾走漏过自己完成低价的三个途径:

跳过中心商,亲自到源头收购,通过抖音这些自媒体把流量本钱下降,然后把价格打下来; 给平台带流量,让平台下降产品价格; 品牌补助,效劳品宣需求。

这三条途径中,“深化源头”的第一条途径可以称之为牛肉哥最大的特色。

“进价12元的红酒,牛肉哥只卖12.5”,红酒的价格能被打到这么低吗?

面对着各界质疑,牛肉哥在账号中将自己亲赴原产地、与供给链直接交涉价格的画面都呈现了出来。

同时,为了进一步消除消费者关于价格和产品的疑虑和担忧,牛肉哥将他们价格的前因后果原原本本地抵消费者进行了复原:

比如说有一款酒,在欧洲超市售价一块九毛八,牛肉哥一次订购50条货柜合计90万瓶,本钱是八毛八分欧元,然后加上关税、增值税、消费税、综合税率达46.2%,再加上大约七分钱左右的欧元,所有本钱算下来共一块五毛欧元。即便卖欧洲同价,仍然有五毛欧元可以赚。

这种近似于“扒行业底裤”的做法塑造出了牛肉哥的“供给链”人设,即具有丰厚的供给链资源,能到源头采买,“把价格打下来”。虽然这种做法在相关行业内部引起了诸多不满和质疑,但却很容易在消费者傍边建立起信赖感。

再加上牛肉哥在视频中不断重复的“我是牛肉哥,再多质疑和诋毁都阻遏不住我打价格的脚步”“性价比是你们投票的仅有依据”等颇具“煽动性”的引导话语,更进一步击中了方针消费群体的核心需求。

此外,在详细售卖时,牛肉哥则会将产品以绑缚打包的方式进行出售,如所有品类的进口红酒简直都是绑缚打包、一次性售卖多瓶,在给消费者让利的同时,也达到了薄利多销的意图。而在多销之后,牛肉哥的个人品牌影响力也会相应扩展,反过来又会吸引新的消费群体购买产品,以此来推进销量循环往复的增加。

四、借助“冲突”扩展本身影响力

2019年9月开始,牛肉哥陆陆续续地拍了将近100条与“AJ”相关的视频,扬言要把AJ的价格打下来,“让所有的球鞋喜好者穿上真正不用加价的球鞋”。其间播放量最高的视频打破2000万,取得点赞30万。此举一出,在“鞋圈”引起了轩然大波,各种质疑和讨伐接踵而来。

此次的AJ工作让牛肉哥涨粉100万。

“在特定的时间内看到一些抢手,然后去做一些引发冲突的事情”是牛肉哥团队们扩展本身影响力的又一个方式,在他们看来,营销的本质就是冲突。

比如,在2018年,牛肉哥还和当时在抖音中人气颇高的红人杜子建掀起了一场众多网友围观的互怼大战。二人因为观念不好而屡次唇枪激辩,并围绕着红酒的价格、真假问题最终将争辩演化为争论。

与此类似的工作还有牛肉哥和另外一位相同主打红酒品类的红人“醉鹅娘”在抖音上因为供给链价格的争议互怼。

这些工作背后的孰是孰非、真真假假难以定论。但在这些引起了大规模围观的“冲突”之中,深谙营销之道的牛肉哥的知名度以及网络影响力都上了一个台阶,而这种影响力助推着其带货能力的进一步提高。

将自己定位为“电商导购效劳员”的牛肉哥现在正在培育新的电商导购员。在他的认知中,“网红需要天赋,但电商导购却是可以批量培育的”。

未来,还有哪些产品的价格会被牛肉哥“打”下来、以及牛肉哥还能发明出怎样的带货奇观?一切都仍是未知数。

 

作者:卡思数据,大众号(ID:caasdata6)

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题图来自网络


现在的消费过程当中,理性和理性消费,感觉各占一半,虽然很想稀有据去支撑,可是消费的观念的话,确实是在不断你的变化。牛肉哥的透视供给链的源头价格,确实是抓住了现在消费者对本钱的巴望,诚如,我可以给你赚钱,可是不能赚得这么过火,而牛肉哥的可以展示出供给链的其间部分,展示本钱,确实会一石激起千层浪,毕竟这会触及很多带货达人的利益,不过他这样做也换来了众多消费者的支撑,虽然我不知道他公布的供给链中的本钱有多少成是真实的。不过牛肉哥的坚持,却是实真实在的换来成功。


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