5种差别跨境电商经营模式分析

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本文是针对物种不同跨境电商运营模式的分析,主要分析的是它们的优缺点,然后还提了相关的建议。一同来看看~

一、M2C模式

代表公司:天猫国际、洋码头。

概述:两家公司体量不一样,可是本质上都是以商家入驻平台,交易由商家与消费者自己进行,通过平台解决支付和信息交流。

利益:

模式轻、投入低,虽然没有盈利模式,可是因为跨境本身的特殊时效性,现金流的周转期十分长,手上可以沉淀大把现钞,怎么赚钱现已无所谓了。平台要做的实践就是成交量,无所谓赚不赚钱。

京东10年赔本,仍是上了市,认为电商靠卖商品赚钱,那就是门外汉了。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大,下降所有中心环节,这才是电子商务的本质。

缺点:

无盈利点; 对商品质量无法控制; 售后效劳差,跨境胶葛毕竟和国内不同,一旦有问题,退换货是个十分麻烦的事情。

做平台有一件事情是有必要要做的,那就是解决供给链,虽然电商本质就是要解决供给链,可是平台更加要做。本乡电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供给链,跨境可没有一家做得成熟。

所以天猫、洋码头都会自己建仓,打造物流,洋码头乃至有自己的转运公司,解决供给链的问题。确实,平台就是要解决供给链。

建议:平台模式门槛放在这里,假如现在还有人想走平台的道路,就有点迟,除非你的运营团队和天猫一样牛,你的供给链解决方案有几大快递的运作能力。要不然,仍是不要碰为好。

二、C2C买手模式

代表公司:全球购、洋码头扫货app、街蜜等。

概述:无可厚非,洋码头是第一个做扫货app的,后边来的都是抄它的,有几家的app连界面都抄袭的千篇一律。当然一开始抄袭,后边都开始自己开展自己的方向。例如:街蜜以及海蜜就是走非规范化商品的道路。

利益:

相对商家而言,买手的数量那但是几何级的大。在无法找到适宜的商家之前,买手模式是最适宜做平台的。

Sku的问题解决容易,另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台,协助平台营销。做得早的话,更是容易抢占山头,前期淘宝就是最好的例子。假如一开始就做商家,肯定做不起来,只有靠小C才干慢慢过度到商家。现金流沉淀大。

缺点:

管理本钱高,售后客诉量巨大; 假货太多; 后台功用假如做得欠好,容易流失买手; 物流时效性无法控制; 同质化竞争过于剧烈,商品重复太多; 纯app的界面展示有限,会形成很多冗余信息,能否有用阻止好商品信息的展示是个需要考虑的问题; 无盈利模式。 三、B2C模式

代表公司:京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。

概述:愈来愈多的巨擘开始参加跨境电商的行列,竞争可谓是异常剧烈,B2C可不是一般的小家伙们可以做的,资金、团队、货源、物流,少一个环节都不行。

强烈规劝各位想做这个模式的跨境电商的创业者想一想清楚,假如你是传统进口交易的,你可要当心,电子商务的运作和传统企业底子不是一回事,上面4样东西在跨境B2C领域缺一不可。

假如你是电商从业者,很遗憾,上面4个少一个,你仍然无法成功。跨境和国内电商不同,要解决的问题太多,你不光要做好本乡的电商运营,你还要解决物流仓储,货源收购,以及需要庞大的良性现金流,这些底子不是普通人能具备的。

利益:

收购价格低,所以容易以廉价的价格吸引消费者,因为跨境海淘的本质就是“我要既廉价又好的商品”,廉价是很重要的一个特质 商品质量容易把控,售后难度不高,客诉率不高。 因为物流统一,相对的在时效上更容易的去控制,以最短的时间抵达消费者手里。 因为有足够的资金支撑,在品类上又可以横向铺的很开,比较容易丰厚产品线。

缺点:

盈利微薄,虽然有商品的利差,可是因为人员本钱,物流本钱,货款上面的资金过高,所以导致其实可以作平现已对错常强悍了,初期根本是靠烧钱抢市场的。 模式过重,门槛太高,所以多是跨境电商未来阶段的模式,而不是现在合适去做的,只能由成熟的电商去做,创业者肯定不要去碰B2C。 四、特卖会模式

代表公司:唯品会、考拉海淘。

概述:考拉是网易系的电商项目(据数据显示现市场占有率top1),丁老板终于瞄准了一个进入电商领域的契机,观察了下他们的电商模式,发觉整个切入点仍是很不错的。

网易虽然不是传统电商公司,可是因为具有庞大的现金(游戏赚钱),庞大的用户流量,以及在网易这个上市公司的布景,无论在国内清关物流环节,仍是在海外收购货源的优势,是除了天猫、京东、以及唯品会以外,最强悍的公司了,跻身第一梯队肯定没问题。

唯品会和考拉海淘还有一点差异,考拉选用自营模式,而唯品会则是供给商压货。

利益:

特卖本身的性质契合海淘的特征,海淘本身的货源收购通常都是不确定的, 正好契合特卖会的本质,卖完完毕。 有钱可以拿到很低扣头,有足够利润空间。 特卖会本身容易发生用户回头率的提高,每天都有新商品,新鲜感是互联网的营销核心。 因为跨境海淘的时效特殊性,所以根本上跨境的现金都是先收取然后再收购的,特卖会是最大化的使用现金流,这才是跨境特卖模式的核心价值之一。

缺点:

与B2C一样,无论你有多少钱,面对世界仍然远远不行。所以开放平台是特卖会以及B2C都会做的事情,第一阶段的自营只会继续一小段时间,供给链的完善就是为了后边渠道商接入效劳的。 进入门槛低,谁都可以尝试,竞争剧烈。 小玩家容易被巨擘挤死。 物流本钱不低。 需要有很强的企业布景或者海外货源布景,不然玩不动。 五、社交,导购类

代表公司:小红书、什么值得买、小桃酱等。

概述:我个人比较喜欢小而美的企业,尤其是app的创业企业,小而美的本质是细分市场。可是我相信每一个创业者都是有野心的,不然何必创业,即便没野心,投资人也有野心,鞭子抽着你做大。

导购类的优势就是继续社交的口碑效应,粉丝效应去强化品牌,很容易在人群中获取属于自己的忠诚粉丝。

利益:

团队小,模式轻,投入不多。 有品牌效应,用户忠诚度高,有权威。 拿手炒作一些商品和打造爆款。

缺点:

因为模式很轻,所以极度依赖于外部供给商,以及供给链都需要外包,比较不容易把控制量以及时效。 即便找到适宜的供给商以及供给链的外包公司,可是在可复制上面很弱,商业模式的复制性不强,规模不容易快速爆炸。 中国的投资人没人会等你小而美,都期望你一夜走上人生巅峰。 进入门槛不高,不容易构成壁垒,除非做得早。

建议:小而美可以,可是要耐得住寂寞,并且大部分这类app,终究可能都是往c2c靠拢。

 

本文由 @keji 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


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