2016年十大营销案例,你被谁下套儿?

本着公平、公正、公开的原则,本文作者盘点了2016年刷屏的营销工作,它们可能内行业中更具典型性特点,它们可能极富创意,它们也可能将用户玩于股掌。

这一年,新年的钟声曾被咻咻咻代替,度过了整个春节。

这一年,500万吃瓜群众曾被杜蕾斯诈骗,顶着困意熬了三小时。

这一年,身处北上广的玻璃心小白领曾被新世相的毒鸡汤灌倒,哭喊着要逃离现在的日子。

这一年,我们还有很多被营销的瞬间。

本着公平、公正、公开的原则,本文作者盘点了2016年刷屏的营销工作,它们可能内行业中更具典型性特点,它们可能极富创意,它们也可能将用户玩于股掌。

一、 自嗨营销:4小时逃离北上广,干了这碗有毒的鸡汤

新世相大众号推送了一篇微信文章《我买好了30张机票在机场等你:4小时后逃离北上广》,30张免费机票和酒店、6张电梯广告、未知的地址,燃起来文艺青年说走就走的决心。

最终让新世相涨粉儿近11万,阅读量116万,从10小时前的预热到完毕三小时后的复盘,无缝衔接,整个工作发酵不到12小时,却达到史事级刷屏效果。

在漫山遍野的拍巴掌声中,新世相的营销无疑是成功的,既突出了说走就走的心思状态,直戳身处北上广的玻璃心小白领心里,又卖了文艺的情怀,同时还归入最热门的直播App作为实时传达平台,当之无愧成为本年的营销榜样。然而再完美的营销也有另外一种声音,高门槛、低中奖率、营销细节设计粗糙、造假以及品牌的赞助商和活动方弱化的无法,让新世相负面声音此起彼伏。提示各位营销人,在做营销策划的同时,请别只顾自嗨。

二、色情营销:马云的社交梦不死,支付宝变约炮神器

年初支付宝精心策划集齐五福瓜分2亿巨额人民币,用真金白银吸引全民狂欢,光棍节期间,又为三高(高颜值、高收入、高本质)人群量身打造的逆天功用“结交圈”,以来解决广阔单身男女的婚(yue)恋(pao)结交等问题。年底的支付宝充满各种约炮、援交等隐晦信息,让王思聪都直呼:O2O卖淫,蛮吊的。

每条街头巷尾,每一个人的嘴里,碰头第一句话,你有敬业福吗?and据一位前去相亲的男屌丝叙说,他被对方问及的第一句话为:芝麻信用750以上了吗?

坐拥4.5亿实名用户的支付宝,似乎不再只满足于被界说为大型日子效劳理财类产品平台。而是通过连续不断的新功用,变着把戏的“色情”营销,让依托阿里的成熟商业生态体系的支付宝,将社交功用完全推进用户的日子里。但怎么找到适宜的社交定位,让用户对支付宝社交功用可以发生依赖感和归属感,似乎其实不是“露肉”就能够带来的。

三、窃视营销:杜蕾斯 百人试戴 直播,500万群众全程懵圈

杜蕾斯发起一个名叫“百人试套“体验活动,并在多个直播平台进行了现场直播。给吃瓜观众预留一个小时脱裤子的时间后,又被迫看了一百人半小时谈天,半小时吃生果,一小时做操,终究一分钟抱着睡了。

“百人试戴”的噱头,让斗鱼观看人数达到200万,优酷则达到100万,预估全网同时在线人数超五百万。我们奔着看动作片的初衷顶着困意盯了仨小时,然而却被评为一场令吃瓜群众全程懵圈的营销。

虽然这场营销让杜蕾斯赢得了热度,但却输掉了口碑。在大众眼中杜蕾斯一直是一个“知情知趣”雅痞形象,作为一个收获大众重视的品牌,有职责引导观众感知、判断高级的性爱之美,而别把大众想象成搬板凳吃瓜看肉林淫靡的窥癖。另外,依靠直播平台门槛低、及时互动和满足年青人消费心思等多优势,借助直播平台营销在本年十分吃香,但背后的隐患也不少,杜蕾斯敢这么玩,不代表所有的企业都能接受这种骂声。

四、“资本运作”营销宣传:papi酱估值达到1.2亿,资本运作广告拍卖2200万

本年3月,取得真格基金、罗辑思维等1200万融资的papi酱,估值达到1.2亿。随后,团队又将视频贴片广告公开拍卖,最终上海丽人丽妆以2200万天价卖出。然而这场拍卖会却被扒出,优酷和丽人丽妆都是阿里投资的公司,“罗辑思维”是优酷投资的,而丽人丽妆的CEO黄韬和罗辑思维的罗振宇也是多年老友,“罗辑思维”的网店代运营商就是丽人丽妆。所以这笔广告费拍卖最终仍是会回流。

有一天,我娘亲大人在看papi酱视频的时分说:这美即面膜广告是卖的那巨资吗?

仰仗集美貌与才华于一身的短视频的缔造者papi酱,一举成为2016年第一网红。2200万的天价被誉为“创人类前史上单条视频广告最高纪录”。然而好景不长,就在上个月罗辑思维因papi酱融资半年考成果不睬想而撤资,似乎再次证明,这是一场联合炒作,一场资本运作的营销宣传,看来,如今的网红变现也是套路满满。

五、创意营销:宝马M2——产品本身就是最好的传达渠道

宝马为了新车BMW M2在上市前做的一次市场预热,通过自己的官方微信号宝马中国发布了一条“该新闻已被BMW快速删除”的音讯,形式是一个炫酷的H5。

该条微信图文仅用了一小时二十分钟,拜访量就打破了10万+。最终,阅读原文点击量34万,H5的PV超过130万。在微信朋友圈张狂刷屏,并发明了惊人数据。

在长时间处于H5营销的低迷时期,宝马本年的HTML5的呈现,再次证明了技能、创意、内容和数字媒体平台一体化的时代到来,H5不只注入了新形式,同时与旧元素用新的方式组合,结合产品洞察在稀疏往常的场景中发生冲击力,可以说此次营销的质量与口碑宝马得到了双丰收。再次验证品牌正在成为开放的媒体平台,产品本身就是最好的传达渠道。

六、“最真诚”的营销:《百鸟朝凤》制片人不忍低排片量直播下跪

电影《百鸟嘲凤》的制片人方励,在直播时俄然下跪,只求各院线可以添加排片量。

随后引发各方言论,朋友圈刷屏,微博上了热搜,门户上了官网,媒体及自媒体很多转载与评论,就连影院排片量也一度提高了上来。让《百鸟朝凤》再一次被重视起来。电影排片从首日不过2%,周末却一会儿冲到了3.5%以上,累积票房则超过了8000万。

没有预算,只靠一个简略的视频,就做到了这个境地,看似是炒作,一种在商言商制造话题的营销手法,但年近花甲的白叟纵使营销行为,下跪此举既不悲情,也非示弱,更像是艺术电影悲情牌的一种晋级。《百鸟朝凤》使用有限资源制造话题,但却做到了病毒营销的套路,本年当之无愧“最真诚”的营销。

七、跨界营销:美柚跨界牵手一汽大众,KOL引领女性消费晋级

从他人家的男朋友到自己家的车,美柚与一汽大众跨界主导的一场专属女性的汽车消费引爆她她圈社区。线上情感一致,线下KOL试驾引领,她经济时代,女性成为购车新生主力。

此次营销,美柚为一汽大众带来超过405%的试驾请求,大众高尔夫•嘉旅在美柚的好感度继续上升,强化了女性用户对德系车的酷爱,也让我们看到女性社区背后的营销价值。

跟着消费晋级和女性在家庭消费中决策位置的日益提高,女性消费趋势呈现“女权”“女钱”“女神”等特征,市场潜力不可忽视。在这样的布景下,国内最大的经期健康管理东西和最大的移动端女性社区美柚与一汽大众跨界合作,基于对一汽大众高尔夫的品牌与产品洞察,深度发掘美柚高活跃高质量的女性用户,通过美柚她她圈KOL试驾导向,触发女性汽车消费。

八、 撕逼营销:方太、华帝造字大战,一场双输大战

方太率先搞了个悬念营销。接连三天,在《京华时报》上投了整版广告,每天放出一个奇葩的汉字,并在几天后揭晓,以来解读为线索召开新品发布会。可是在投放中期被竞品华帝在其他纸媒半路截胡,并结合自家产品给出了灯谜解释,两边逐渐隔空造字,将战场转移到新媒体端,来来回回了几回,谁也不放过谁。

一个字也不知道,两方究竟在打个毛线?

这场撕逼大战,看似占到廉价的华帝,实则狡黠,输了风度;看似无辜受害的方太,实则愚钝,输了智商。好一场双输营销大战。可见假如有企业想要考撕逼上位,碰瓷式儿撕逼的时分要率先考量下,撕逼营销有风险,盲意图它当作利器时,容易为品牌带来负面影响。

九、立异营销:双11的旧套路与新把戏,卖出新高度

迎来双11第八个年初,在营销上天然也是瓮中之鳖,本年除了采纳全国规模线上线下大面积广撒网式“刷屏”, 为了推广双11全球化视角,阿里制造影片在Facebook、Twitter上传达引起了很多外国人的重视,评论声量巨大。同时新尝试了VR新型形式,延续“边看边购”的直播模式。

尽人皆知1207亿的惊人数字收官。

双11逐渐演化成商家和平台的集体路演,其间发生的立异模式,也会深入影响接下来新的一年的电商行业的变化。天猫用一个结合VR技能的H5,率先刷爆朋友圈,打响了双十一的第一枪。同时数百位网红和明星主播等达人接连进入淘宝直播,吸引的重视度不可估计,一场有立异和创意,与前沿技能结合的新型教科书式营销。

十、二次元营销:哔哩哔哩冠名上海男篮,体育终于拥抱二次元

上海男篮新赛季签下了新的冠名商哔哩哔哩(bilibili),将球队名更改为“上海哔哩哔哩篮球队”。在新赛季的出征典礼上,上海男篮正式宣布与哔哩哔哩达到合作,两边签约三年。告别赞助七年之久的玛吉斯轮胎,上海男篮迈入了二次元时代。

在“国民B站”哔哩哔哩(bilibili)的背后,是2200万日活用户和超过十亿的弹幕数量,可以说这场营销是CBA冲破次元壁的前史性时刻。

跟着B站冠名上海男篮,终于迎来了“二次元”选择拥抱体育的时代。二次元也不再被认为是小众群体喜欢的亚文化,而是被更多人所承受。哔哩哔哩与上海男篮的新营销方式,也能看出二次元市场愈来愈遭到各大品牌的重视,二次元的文化影响力和市场潜力逐渐被闪现出来。

在这个万众创业的时代,谁能从千军万马突围中冲杀出来,营销起着抉择性因素。

以上盘点中有一致好评的效果营销,也有充满争议、被骂声淹盖的营销,更有靠撕逼的方式吸引眼球的营销,我们不去判断哪种营销才是好的营销,企业找到契合自己产品定位,以舒适、适合的方式展示给群众,同时可以颠覆人们正常认知下的营销,或许才更有意义。

 

作者:王君亚

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