传统企业在新媒体宣传上屡次受阻,问题出在哪里?

订阅专栏撤销订阅 网红圈创始人。《从零开始学推广》和《网红经济掘金实战》作者

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水爷是湖南播送电视台公共频道总监、芒果v基金管委会主任凌红江先生的昵称,一个周末的下战书,和他在茶馆聊了5个多小时,从近况聊到新媒体趋势,聊到微信大众号怎么推广,以及最近的花椒直播平台怎么玩。在和他的交流过程当中,我和他都不谋而合的感遭到了:如今的互联网时代的推广,和传统的电视台宣传推广,现已不是一个时代的事情了,中心的推广方式、推广手法以及对执行人员的能力和要求,都很不相同。

芒果V基金是由湖南卫视旗下的慈悲基金。这样一个要内容有内容,要资源有资源,要明星有明星的公益基金,在新媒体宣传上仍是存在困惑:一个活动微博找了一两个明星参加转发,可是仍然成不了热门微博;一个微信大众号文章,内容很有料,但也达不到十万加的阅读量。

问题出在哪里?我帮水爷是这样分析的。

一、对流量的了解不行

互联网时代的推广,核心要害词是“流量”两个字,对这两个字的了解,直接关系到你对推广的了解,很多初学者可能总是纠结于一些“术”的东西,怎么推广?在哪里推广?这些都是“术”,都是手法,但我们做推广的人,一定要跳出这个思维魔咒,去把握背后的东西,它就是“流量”。

我们用“流量”思维去分析一个推广使命:

首要是流量从哪里来,我有无流量进口,可以给我带来流量的?比如360的“花椒直播”产品,它的流量进口就是360全体系的线上产品,都可以给他流量;如阅读器、杀毒软件等等。假如一个创业公司要做一个相同的直播产品,他没有流量进口,那就很头疼了。他需要依赖渠道,没有免费渠道,只能靠花钱去做广告来获取流量。

其次是流量来了,我怎么引流到我的内容概况页?这里触及到案牍、图片、方位等因素。

终究是转化率。我的产品本身好欠好,效劳够不行,口碑好欠好,信赖度够不行,有无大V帮我背书、价格是否是吸引人等等,这些抉择着流量进来了,终究留下来发生多少收益。

二、对传达规律的掌握不到位

一条微博发出来,一条大众号文章发出来,阅读量和转发量上不去,问题有很多个。

从互联网的传达规律来看,最基础的是素材的制造。内容好欠好是源头,可是仅仅有好内容,随意发出去还不行。

可能有很多人会说,我知道,要在几个人流量高峰期发文章,看的人才会多。没错,这仍是整个传达规律的第一步,它包括内容、时间,以及首发渠道的基础粉丝量。

比如说,我一个粉丝数2万的大众号,在晚上9:30左右的常规高峰期发了一篇精心制造的图文混排的文章。第一步算是不错,可是我们根本上可以预计下这个文章的转化率,大约是6%,也就是1200次上下的阅读量。

完好的互联网传达规律,包括几个步骤:

渠道的集中转发 多版本的继续跟进 大众媒体或其他利益相关方的跟进和正面表达。

每个环节都很重要,每个环节不到位,都可能会达不到效果。

所以,随意发一发文章,转发到朋友圈,转发到几个微信群,是不能达到方针和期望值的,我们还需要做更多的工作。

三、对新媒体认知不全面,还死盯着微博微信

水爷和我说,他现在给他们安置死使命,有必要本年给我把粉丝做到十万以上,花钱请人,花钱做推广也要达到这个方针。我想了想,也没有正面去扫水爷的兴。我说,有个数据您应该看到了,微信大众号现已过了盈利期,现在用户根本上不会去点开订阅号,去一个一个的看每一个订阅号的文章。

现在的用户,要么一眼看下标题,要么就是在朋友圈看转发的文章。现在再去花时间、精力、财力去打造一个企业大众号,似乎不是那么的容易,最少很吃力。然后我还给水爷看了一个我自己引认为豪的例子:我给他看了花椒直播app,我抢注了一个昵称是“沈梦辰”的账号,可是我认证的是我自己的名字和简介,没想到通过了认证,最让我欣喜的是一天涨了5万粉丝,虽然这里边有2千多个精明的用户撤销重视,可是我仍是赚到了,因为我抢占了花椒的前期盈利。

记得有一个标题很形象,“你错过了微博微信,你千万不能再错过xxx”,最能表达我的意思。如今除了微博微信,还有很多BAT的产品,还有很多像今天头条、秒拍这样的平台;每一个平台都是一个新媒体,并且每一个平台都有前期盈利。前期用心培育一个百万级其他账号,要比后期在微博微信上开展一个账号轻松的许多,并且这些新媒体的账号,都可以在后期通过运营手法将粉丝导流到你想要做大的平台。

四、团队执行力不行强

水爷通知我,芒果v基金的微信大众号的推广人员给他报了一个方案,要实行激励机制,一方面奖励修改人员加大内容产出,另外一方面要通过活动来奖励重视的用户;可能均匀下来,要14元一个新用户。他问我这样的价格高不高,这种思路是否是契合互联网运营推广的套路。

我对这种方案仍是持认可情绪的。首要,奖励准则是一个好方案,重赏之下必有勇夫,一定可以激发出团队的学习能力和发明能力;其次,团队也在积极尝试用户运营,虽然14元的价格有点高,并且是花在微信大众号的用户上,又不考虑变现。可是这种尝试,仍是值得认可的。

团队很要害,一个是学习能力,能不能积极的把握现在的新趋势,新变化;能不能积极的像竞争对手学习,学习他们的长处,知己知彼;另外一个是执行能力,对抢手工作的反响速度够不行快,能不能喫苦,能不能把效劳做好,都是考验团队的重要因素。

自己从湖南广电出来后的这2年,确实学到了很多里边学不到的东西。最开始出来的时分,也是一脑子的传统媒体思维,什么事情都是高举高打。创意很多,一会儿一个点子,眼高手低,这期间踩了很多坑,碰了不少壁。可是每一次跌倒,都是一次生长。通过2年的实践和学习,我现在可以自信的宣布,自己现已两只脚都踏入了互联网时代,不再是一个外行人,不再是一个认为看几篇软文,就自认为对一个行业了解的狂妄者。

#专栏作家#

杨浩,微信号:tuiguang2017,人人都是产品主管专栏作家。磁石科技品牌公关总监,7年以上品牌推广经历。《从零开始学推广》作者。主要重视社交、智能硬件、互联网创业领域动态。

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