怎么提高微信订阅号的图文转化率?

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微信大众账号分为效劳号和折叠的订阅号以来,苦逼的官微运营者们确实感遭到了阵阵寒意。在笔者参加的某个以微信为主题的营销会议上,嘉宾做案例分享 的时分说他们官方微信的均匀图文转化率在20%上下,20%是微信图文转化率的均匀水平吗?笔者不得而知。不过可以分享个乐观念的数据,笔者操刀的一条微信在7天内的图文转化率达提高了几倍,这个企业大众账号的均匀图文转化率也达到了40%上下。

怎么做到的?笔者的答案是:细节!传达效果由许许多多的因素一同作用、彼此影响,能不能取得抱负的传达效果取决于操盘者能不能将各种纤细的、零星的因素做有用整合,并在各种细节处考虑更多的细节,给受众杰出的阅读体验。所以,在底下文章傍边,笔者会重复提到各种细节,你可能留意到了但漫不经心,但一个小小的细节却多是触发病毒传达的要害。作为运营者,细节的力气不容忽视。

在没有可视化的数据分析之前,微信内容的传达效果只能靠不幸的修改们片面猜想。微信推出了相对完善的后台数据功用之后,修改的工作终于有了追踪和分析的基础。微信大众账号的运营者都知道,所有的数据分析会归结到一个最终指标:图文转化率。什么是图文转化率?

图文转化率=图文阅读人数/送达人数

关于这个公式有几点运营者要清楚:

1、送达人数指的是你将该条微信推送给了多少人,简略点说就是你现阶段有多少粉丝;

2、图文阅读人数是指一共有多少人读了这条微信,包括非粉丝群体;

3、图文数据分析只能显示该条微信发布后7天内的数据,7天后的看不到。

微信大众账号后台数据统计模块的图文分析截图

以上截图就是笔者在刚接手某企业官微运营后,策划并执行的某条微信内容的传达分析。从图中不丑陋出微信朋友圈的巨大威力:在只有198个粉丝的状况下该图文被4733人分享转发,并且这还只是7天内的数据。

OK,我们深化正题。图文转化率既然是重要指标,那么不断提高这个数值不只能对客户(老板)完美交待,也能够让自己得到更高的成就感。下面笔者就来科学地破拆下包围在奥秘的“图文转化率”周围的各种因素,特别是针对受众直接触摸该条图文的各种触点。

毫无疑问,提高图文转化率首要要搞定的是我们已有的粉丝,估且称他们为一级受众。因为微信是一个相对封闭的传达渠道,它不像微博那样可以购买大号进行图文的转发分散,所以一级受众愿不肯意阅读并主动传达这条微信变得尤其要害。在推送抵达率挨近100%的状况下,一级受众的图文打开率和图文分享率直接抉择了后续传达的可能性。

注:

1、 一级受众的图文打开率即官微已有粉丝打开阅读这条微信图文的比例;

2、一级受众的图文分享率即官微已有粉丝将这条微信图文分享到朋友圈的比例;

影响一级受众的图文打开率的因素是什么?

我们先来看看受众承受到信息推送时的画面:

如上图所示,其实这个阶段要害的细节因素有三个:头像、推送时间和标题。

一般来说官微的头像就是品牌的LOGO,作为修改来说,有必要确保这个头像显示是明晰的、可辨识的;特别是对走高端精品道路的品牌来讲,官微的头像还要展示出大气、上层次的范儿。

关于推送时间的考究现在是议论纷纷、无所适从,笔者把它们归结为以下派系:

1、上班派(7:30-8:00之间),代表微信:爱范儿、改变自己

2、午饭派(12:00-13:00),代表微信:城市画报

3、下班派(17:30-18:30),代表微信:餐饮商学院

3、晚餐派(20:00-21:30),代表微信:野兽派花店

当然还有一些“想什么时分就什么时分发”的自在派,这就不列入我们的研讨规模。笔者觉得这几个推送时间其实都有各自的道理,至于怎样的推送时间是合适你们官微,建议运营者可以做一个测试:将现有粉丝进行均匀分组,相同的内容分别在一天中的上班时间、午饭时间和下班时间 推,看看最终的转化效果。通过几天的测试,你就能够总结出最合适你们官微的推送时间了。

不管策划哪一个平台的传达内容,标题都是影响效果的重中之重因素。关于怎么做一名优秀的标题党,你可以在百度上搜到各种 ABCD要点,笔者在这里不对标题的写作技巧做赘述。回到微信的标题上,运营者千万要留意一个细节:不要把息息相关的栏目名称放在标题前13个字符的黄金 方位!为何?因为在订阅号的列表中,每一个大众账号都只显示标题前13个字符(含标点)!详细参照上图。

举个典型的例子,笔者重视了厦门本地一家高端房地产公司的官方微信,它的图文标题永远是“【恒禾七尚|亚洲十大超级豪宅】XXXX”,其间XXX是当期图文的主题。作为颇具逼格的豪宅品牌,想通过每日的标题强化品牌在客户心目中的高端位置是不错的主见。可是回到每一个人的订阅号列表,这个大众微信账号每天推送的信息都是“【恒禾七尚|亚洲十大超级豪宅……”。这无疑下降了粉丝打开它的愿望,因为我底子不知道这篇图文的主题,以及,我阅读它的利益点!

好了,通过精心的策划,受众终于在折叠号一长串的内容列表中点进了我们的内容,我们顺畅进入与受众密切触摸的第二阶段,如图:

          

(单图文显示)

(多图文显示)

在这个阶段,影响一级受众图文打开率的要害因素是:图文条数、标题、首图、摘要。

图文条数

究竟推送几条好?这仍然是一个没有定论的问题。假如你做的是纯资讯分享的大众账号,在确保所有的内容都是有价值的、有意义的条件下,你确实可以多图 文一次推四、五条。但假如你是带着营销意图的企业大众账号,本来首条的打开率就现已惨不忍赌了,还非要推四五条,这不是逼粉丝撤销重视你的节奏吗?

微信运营三大原则

1、意图抉择原则。依据你今天推送的意图来确定推送条数,企业昨日做了有奖活动,今天要公布获奖名单,要一条; 企业今天正式推出了某个大型公益活动,要单独一条;今天立秋,企业原创了一条内容丰厚的立秋保养攻略,要单独一条……把“非今天发不可”的条数列出来,假如都没有,那请看第二条原则。

2、能少尽量少原则。每条图文的打开率会依据摆放的先后顺序大幅度递减,与其推送四条图文但是第三、第四条底子没有人看,不如精美地只做一条;何况受众现在遍及有选择恐惧症,你让他们在四五条里挑一条看,他们极可能一条都不看;

3、价值内容优先原则。多图文的黄金方位只有第一个,从受众的体验来讲,对他们有价值的优质内容肯定是更受欢迎的。所以,建议你把精美的、对受众有价值的内容放在第一顺位,这样不只可以保证较高的打开率和传达率,也会让粉丝觉得这是一个有质感、有价值的账号。

标题的优化建议现已在上文讲过了,这边要讲的是请留意单图文与多图文标题的不同。单图文的标题是在图片上方的,你可以纵情标题党。可是!假如你选择的是多图文,标题就会移到了首图上。这时候候常常会呈现两行标题把首图主要信息掩盖住的为难请况,导致首图的吸引效果大减。建议所有运营者在正式发送前做预 览测试,将内容发送到各种版本的手机上,看看最终呈现的效果,确保标题和首图都能发挥出诱人的成效。

首图的巨细建议严厉依照720像素*400像从来设计,比例失调或过大或小都会形成图片上传的时分被紧缩变形。

什么样的首图点击率会更高呢,笔者总结了几点规律供我们参考:

1、深色底比淡色底点击率更高

2、假如是景物,夜景优于日景,尽量还要有一些绚烂的效果

3、明星图片有更高的点击率

4、精心手绘设计稿高于一般图片

摘要(仅限单图文)

单图文才可以选择添加摘要,多图文没有摘要。摘要是什么呢,摘要是你首图下面的那一段引导性文字。当你在单图文修改模式下,没有选择添加摘要,微信 就会默许把你正文的前面几句文字拿出来当摘要显示。假如你正文的最初很有梗,那你可以没必要另外添加摘要;但笔者看到的大部分状况是,微信的正文最初是无关 紧要的“热身文”,受众看了你三行文字仍是不知道你这条内容想说什么,然后愤而离去!

所以,你一旦选择了单图文模式,一定要审视下正文最初是否是足够吸引人,假如不是,一定要记得添加阅读价值说明(十招教你从小白变成专业码农)或撩拨式(你中枪了吗?)的摘要。这边笔者引荐爱范儿的官方微信,它的单图文摘要做得适当专业。

到现在,我们现已完成了一级图文打开率的破拆。现在你现已重视到几个重要细节并可以整合出吸引人的“门面”了,受众在你“有心机的利诱“下点进了你的内容,而现在才是到了内容抉择传达的要害时刻。一级受众的分享率抉择因素主要有两个:正文内容和提示重视转发的模块。

许多企业微信账号常常简略粗犷地把微博上的热门内容搞下来、截个图、去水印就直接当成自己的内容推送出去了。在企业缺乏原创人力的时分,这不失为一个方法,但长时间来看这对企业达到微信营销的方针完全无益。

回到传达的原点,仍是那句陈词滥调,企业有必要确立微信营销的方针以及本身微信的定位,这才是抉择内容方向的基础。还有,站在受众的角度考虑,什么样 的内容能触发他们转发分享的愿望,什么样的内容又能让他们感遭到我们企业的用心。比如你是做餐饮的,你整合一些秋季食补的技巧并配上食物美图(乃至可以植 入你自己的产品)一定比COPY一长串的人生哲学要更能达到营销意图。

另外也有许多客户问询图文的长度怎么适宜,笔者的建议是小而美、短而精。长篇大论,动辄数十张图片不只影响打开速度,更会让受众“吃不用”。

正文内容的要害是你选择的主题、你案牍和图片的搭配以及排版细节。

引导分享和重视的模块

正文后边引导分享和重视的模块现在简直成了微信大众账号的标配,笔者也观察到许多企业的大众账号都在这个模块加入了一些设计巧思。优秀的设计当然是 加分的,但更重要的是你要搞清楚你的粉丝是什么样的人群:假如他们都是年青一族,那色彩明快、带有设计感的图片当然能引起他们的留意;但假如他们是三十五 岁以上,是在餐厅吃饭被效劳员引荐才重视你的,是否是简略明了的图解操作会更有用果。

写到这里,现已破拆完了影响一级打开率和一级分享率的主要因素。作为运营者,能做的就是让一级受众尽量地打开、分享。至于,这条微信能不能走得更远,完全取决于你的内容了。笔者做了一张简易的思维导图供我们更直观明了地了解这些细节:

终究,祝各种苦哈哈的微信运营者们,都可以在图文转化率上交出一张漂亮的成果单。

几块钱评论:

感谢作者的分享!微信的迅速崛起,使关于微信运营、产品等都变得备受重视。在这里,说些文章内容之外的关于运营的内容。

1、微信运营,不只是靠粉丝数量,更要靠粉丝质量。高质量的核心粉丝,不只能带来较高的打开率,还可以带来较高的分享率。

2、引荐内容质量的凹凸,是否与粉丝需求匹配,也抉择了运营的效果。引荐内容,肯定不止图文、标题,更加需要有一定的技巧,促使粉丝活跃。

3、通过数据,研讨粉丝,反馈给引荐内容,精益求精。引荐内容与粉丝(粉丝行为)之间是一种彼此的关系,有促进,也会有影响。

来历:


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

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